Lead Kalitesini Satışa Geri Bağlama

Satış ya da gelir operasyonlarıyla birlikte hangi sonucun kalite sinyali sayılacağını kararlaştırıyoruz. Satışın nitelikli bulduğu, fırsata dönüşen ya da kapanan lead'ler gibi. Kalite tanımını sizin satış ekibiniz ve karar vericiniz onaylıyor.

Hangi satış sonucunun sayıldığını adıyla yazan, üzerinde anlaşılmış kalite sinyali tanımı.

Gönderilen bir lead'i onu üreten kampanyaya, kitleye ve kreatife geri bağlayan izlemeyi kuruyoruz. Bu eşleşmenin nerede koptuğunu da yazıyoruz. Eşleştirme mantığına güvenmeden önce sağlamlığını analitik ekibimiz onaylıyor.

Eşleşmenin nerede koptuğunun yazılı olduğu lead-kaynak takibi.

Bir lead'in nitelikli bir sonuca gerçekçi olarak ne kadar sürede ulaştığını belirliyoruz. Böylece henüz olgunlaşmamış veriyle karar verilmiyor. Beklenen gecikmenin bu satış döngüsü için gerçekçi olduğunu satış ekibiniz onaylıyor.

Açıkça belirtilmiş olgunlaşma gecikmesi ve bu gecikmeye göre kurulmuş raporlama sıklığı.

Nitelendirme sonuçlarını çekiyor ve anlaştığımız takvimde kaynak kampanya, kitle ve kreatifle eşleştiriyoruz. Veri bir karara girmeden önce eşleşme kalitesini analitik ekibimiz gözden geçiriyor.

Takvime uygun şekilde kendi kampanyasına, kitlesine ve kreatifine geri bağlanmış eşleşen sonuç seti.

Hangi kampanyaların, kitlelerin ya da kreatiflerin hacim değil kalite ürettiğini çıkarıyor, somut bir bütçe, kitle ya da kreatif değişikliği öneriyoruz. Bütçe ya da hedefleme değişmeden önce kararda stratejistimizle satış ekibiniz anlaşıyor.

Arkasındaki kalite eğilimini adıyla yazan bütçe, kitle ya da kreatif değişikliği önerisi.

Neyin değiştiğini, hangi kanıtın bunu desteklediğini, hâlâ neyin belirsiz olduğunu ve tutup tutmadığını ne zaman kontrol edeceğimizi kaydediyoruz. Son kaydı stratejistimizle birlikte siz onaylıyorsunuz.

Değişikliği, kanıtını, açık kalan belirsizliğini ve yeniden bakılacak tarihi kaydeden karar satırı.