Karşılaştırma ve Alternatif Anahtar Kelimeler

Alıcının görevini, pazarı, paketi, alternatifleri, kabul edeceğimiz kanıt standardını ve kullanmayacağımız iddiaları tanımlıyoruz. Hangi durumların hiçbir şekilde karşılaştırma sayfasına dönüşmemesi gerektiğini de baştan belirliyoruz. Ürün, hukuk ve marka sorumluları araştırma başlamadan kanıt standardını ve kullanılmayacak iddiaları belirliyor.

Araştırma başlamadan önce adil karşılaştırmanın ne demek olduğunu somutlaştıran bir şartname çıkıyor.

İnsanların gerçekten kullandığı ölçütleri bulmak için arama sonuçlarını, anonimleştirilmiş araştırmaları, satış sorularını, destek temalarını ve onaylanmış kazanma kaybetme kanıtlarını inceliyoruz. Her ölçütün ürünün tesadüfen sunduğu bir özellikten değil gerçek bir alıcı sorusundan geldiğini araştırmacı doğruluyor.

Pazarlama ekibinin yanıtlamak isteyeceği konulara değil, gözlediğimiz alıcı sorularına dayanan bir ölçüt haritası çıkıyor.

Her ölçüt için kendi ürünümüzle ilgili gerçekleri ve rakiplere ait kamuya açık, kaynağı gösterilebilir bilgileri paket, pazar, tarih ve sınırıyla birlikte kaydediyoruz. Bilmediğimizi de bilinmiyor olarak bırakıyoruz. Rakip hakkındaki her iddiayı, matrise gerçek olarak girmeden önce asıl kaynağıyla karşılaştırıyoruz.

Gerçeklerin, yorumların ve eksik kanıtın birbirine karışmasını önleyen bir matris elde ediyoruz.

Hangi noktaların doğrudan karşılaştırılabileceğine, hangilerinin bağlam gerektirdiğine ve hangilerinin kanıtlanamadığına karar veriyoruz. Bazen farklı bir sayfanın alıcıya daha çok yarayıp yaramayacağını da tartıyoruz. Kanıt boşluğunun sınırlandırılmasına, bilinmiyor olarak bırakılmasına ya da sayfadan tamamen çıkarılmasına içerik ve ürün sorumluları karar veriyor.

Kaynaklı iddialar, açık sınırlar, gerekli açıklamalar ve farklı alıcı tiplerine uygun sonraki adımlar içeren bir sayfa brief'i çıkıyor.

Kendi ürün sürümlerimizi, kamuya açık rakip kaynaklarını, düzeltme taleplerini ve alıcı sorularını izliyoruz. Kanıt değiştiğinde sayfayı yeniliyor, kapsamını daraltıyor, başka bir sayfayla birleştiriyor ya da kaldırıyoruz. Sayfanın yenilenmesine, daraltılmasına, başka bir sayfayla birleştirilmesine ya da kaldırılmasına içeriğin sorumlusuyla birlikte karar veriyoruz.

Altı ay sonra kimse fark etmeden yanıltıcı hâle gelmeyen bir karşılaştırma sayfası kalıyor.