Yanıtı tek aksiyona bağlayın, mesajı eldeki kanıta dayandırın ve sonucu yayında ölçün.

Önce metnin kazanması gereken aksiyonu belirliyoruz. Ardından önceki performansı, itirazları ve teklifin gerçek koşullarını kullanarak mesajı kuruyoruz. İddiaları riski üstlenen kişiler inceliyor, hangi varyantın kalacağını ise yayındaki yanıt gösteriyor. Elinizde riski taşıyan herkesin onayladığı, kendi kanalında yayında olan ve yazıldığı yanıt hedefine karşı ölçülen bir metin kalıyor.

Yanıt alan bir metin yazdıralım

Birlikte çalıştığımız 500'den fazla markadan birkaçı

Tüm referansları gör

Her adım tek ve ölçülebilir bir isteğe doğru daralıyor. Riskli olan her şeyi yayına çıkmadan gerçek biri kontrol ediyor.

Tek aksiyonu netleştirmek
Tek kelime yazmadan önce başarının ne demek olduğunu sabitliyoruz. Bir tık, bir yanıt, bir satın alma. Bunu kimin göreceğini de baştan konuşuyoruz. Taslak başlamadan önce hangi tek aksiyonun hedef olacağına ve kime gösterileceğine bir stratejist karar veriyor.
Metnin hedefleyeceği tek aksiyon, kitle ve kanal tanımı.
Elimizdeki kanıtı toplamak
Önceki yanıt verisi, bilinen itirazlar, daha önce neyin dönüştüğü: boş bir sayfadan değil, kitlenizin size zaten söylediklerinden başlıyoruz. Hangi önceki verinin taslağı kurmaya yetecek kadar güvenilir olduğuna bir stratejist karar veriyor.
Önceki performans, itiraz ve kanal kısıtlarını içeren bir kanıt paketi.
Mesajı, kanıtı ve isteği birlikte taslaklamak
Teklif, buna inanmak için gerekçe ve tam olarak sonraki adım birlikte yazılıyor. Önce teklif, sonra üstüne yapıştırılan bir uyarı değil. Hangi kanıt iddiasının taslakta kalacak kadar güçlü olduğuna editör karar veriyor. Zayıf olanı işaretliyor.
Mesaj, kanıt ve harekete geçirici çağrının yerinde olduğu ilk taslak.
İzin ve uyum kurallarına karşı kontrol etmek
Bu metnin çıkacağı her kanalın izin, açıklama ve iddia kuralları var. Taslağı kimse görmeden önce bu kurallara karşı kontrol ediyoruz, bir şikayet gelince değil. Bu kanalın uyum sorumlusu, işaretlenen her iddiayı taslak ilerlemeden önce bizzat çözüyor.
İşaretli iddiaları çözülmüş, uyum kontrolünden geçmiş taslak.
Riski taşıyanlardan onay almak
Dönüşüm, hukuk ya da uyum ekibi ve müşterinin yayın sorumlusu, yayına çıkmadan önce hepsi onay veriyor. Sonuçlarda kimse bir sürprizle karşılaşmıyor. Müşterinin yayın sorumlusu şahsen imza atıyor. Bu adımda kimse damga basmakla yetinmiyor.
Onay kaydı düşülmüş, yayına hazır onaylı metin paketi.
Gerçekte ne olduğunu izlemek
Yayına çıktıktan sonra yanıtı ilk hedefe karşı takip ediyoruz ve bir sonucun henüz güvenilir bir yargıya varmaya yetmediğini açıkça söylüyoruz. Bir sonuca varmaya yetecek veri olup olmadığına, sayaçla değil bir analist karar veriyor.
Güven seviyesi belirtilmiş bir yanıt ölçüm notu.

Hızlı üretilen varyantların da onay sorumlusu belli olmalı

Onaylı bir teklif için farklı konu satırları, açılışlar ve harekete geçirici çağrılar taslaklanabiliyor. Agent'lar bu kısmı hızlandırıyor. Her sürümün sınırını kanıt paketi belirliyor. İddiaları hukuk ya da uyum ekibi, izinleri kanal sorumlusu inceliyor. Son yayın kararını sizin tarafınızdaki sorumlu veriyor. Bu kişilerden herhangi biri çalışmayı durdurabiliyor. Daha güçlü yanıt baskısı desteklenmeyen bir cümleyi cazip gösterdiğinde bu kontrol özellikle önemli hâle geliyor.

Asıl teslimat metin paketi, ama onu dürüst tutan şey onay kaydı ve ölçüm notu.

Kanıt ve teklif brief'i
Bu kitle hakkında zaten bildiklerimiz: itirazlar, önceki sonuçlar ve teklifin gerçek koşulları.
Onaylı metin paketi
Mesaj, kanıt ve harekete geçirici çağrı. Kanal varyantlarıyla birlikte, riski taşıyanlar tarafından imzalanmış.
Yanıt ve takip paneli
Yayına çıktıktan sonra ne olduğu, ilk hedefe karşı okunmuş ve güven seviyesi dürüstçe belirtilmiş.

Şu olduğunda tamam sayarız: metin, riski taşıyan herkes tarafından onaylanmış, kendi kanalında yayında ve bir umuda değil ilk hedefe karşı okunuyorsa çalışma tamamlanmış sayılıyor.

Bu, ölçülebilir ve tek aksiyonluk bir metin işi: bir tık, bir yanıt, bir satın alma. Başarı ölçülemiyorsa aradığınız yöntem bu değil.

Şu durumlarda iyi bir seçim

Metnin kazanacağı tek aksiyon bir tık, yanıt ya da satın alma olarak izlenebiliyor, ama brief hâlâ başarıyı yalnızca farkındalıkla ölçüyor ve hangi yanıtın yeterli sayılacağını söylemiyor.
Önceki kampanyalardan yanıt verisi ve itiraz kayıtları var, ama sonuçlar dağınık kaldığı için taslak tek bir kanıt paketinden başlayamıyor.
İzin, iddia ve uyum için sorumlu kişiler belli, ama yayına girecek sürümde kimin hangi noktayı onayladığı henüz kayda bağlanmıyor.
Varyantların hangisinin kalacağı henüz ilk hedefe bağlanmıyor, oysa bu kararı canlı yanıtın ve güven seviyesinin vermesini istiyorsunuz.

Şu durumlarda başka bir çalışma daha doğru

Brief uydurma aciliyet, gizli koşul ya da desteklenmeyen kanıta dayanıyor, bu yüzden teklif ve kanıt metin başlamadan ayrı inceleme gerektiriyor.
Metindeki iddiaları yayından önce inceleyecek bir risk sorumlusu yok, bu yüzden onay kaydı tamamlanmadan gönderim yapılması bekleniyor.
Metinden garanti dönüşüm oranı bekleniyor, bu yüzden doğrudan yanıt brief'i kapsamlanmadan önce bu beklentinin çözülmesi gerekiyor.

Danışmanlarımızın bir kısmı sayfaları bizzat yazıyor. Bir kısmı dağıtımı planlıyor ya da bir yazı yayına alındıktan sonra nasıl performans gösterdiğine bakıyor, yani aşağıdaki ekip işin birden fazla aşamasını kapsıyor.

VWO
Kazanan teklifi inceleme oyuyla değil, tanımlanan başarı eylemiyle belirliyor
Anyword
Zayıf başlığı veya CTA'yı gerçek kullanıcıya ulaşmadan önce işaretliyor
Grammarly
Hukuk ekibi görmeden zorunlu açıklama dilini eksiksiz koruyor
Google Analytics
Yazım başlamadan belirlenen sayıya karşı tek tanımlı eylemi ölçüyor

Teklifi, beklediğiniz aksiyonu ve elinizdeki yanıt verisini getirin. Mesajı bu kanıttan kurup yayından önce kimlerin onay vermesi gerektiğini netleştirelim.

İçerik Pazarlaması uzmanıyla görüşün

Dönüşüm oranını garanti eder misiniz?

Hayır. Metnin gerçek kanıta dayandığını ve doğru kişilerce onaylandığını garanti ediyoruz. Rakam ise teklifinize, kitlenize ve pazarınıza bağlı. Bunlar bizim kontrolümüzde değil.

Daha önce neyin işe yaradığına dair temiz bir verimiz yoksa?

Elinizde ne varsa onunla çalışıyor, boşlukları da dürüstçe işaretliyoruz. Dağınık bir veri setini temizmiş gibi göstermiyoruz.

Yayına çıkmadan önce kim onay vermeli?

Riski kim taşıyorsa o. Genelde iddialar için hukuk ya da uyum, son yayın için sizin ekibinizden biri. Bu kişileri baştan adlandırıyoruz.

Genelde kaç varyant test edersiniz?

Gerçek bir şey öğrenmeye yetecek kadar, sinyali sulandıracak kadar değil. Sayıyı trafiğinize ya da liste büyüklüğünüze göre öneriyoruz.

Ekibe göre

Sektöre göre

Araca göre

Doğrudan Yanıt Metin Yazarlığı

Metin bu aksiyonu adım adım nasıl kazanıyor?

Tek aksiyonu netleştirmek

Elimizdeki kanıtı toplamak

Mesajı, kanıtı ve isteği birlikte taslaklamak

İzin ve uyum kurallarına karşı kontrol etmek

Riski taşıyanlardan onay almak

Gerçekte ne olduğunu izlemek

Onaylı metin ve ölçüm notu

Kanıt ve teklif brief'i

Onaylı metin paketi

Yanıt ve takip paneli